光棍节效应
从印度飞往中国的国际航班已经起飞一个多小时了，比尔?布迪先生慵懒地靠在舒适的皮质座椅上，不知不觉打了一个盹。
一觉醒来，他发现身上盖着一条毛毯，肯定是空姐给自己盖上的。他感觉有点口渴，轻轻地按了一下服务按钮，不一会儿，一位漂亮的印度空姐就来到他的身边，笑盈盈地问到:“先生，您需要什么服务？”
“来杯葡萄酒，谢谢！”
“好的，不客气！”
飞机处于平稳的巡航状态，比尔喝完了葡萄酒，感觉又恢复了活力，平日里忙忙碌碌的他，即便在长途飞行时也不会让自己片刻清闲的。
他调整好座椅，打开随身携带的笔记本电脑，调出中国品牌中心发送过来的季度营销报告，目不转睛地看了起来。
看着看着，他不由得皱起了眉头，让他心烦的是，虽然这几年中国公司的业绩增长很快，但消费者的投诉和“差评”也越来越多。
再过两天就是2022年的“光棍节”，自从2009年出现“双十一”这一网络购物潮开始，电商行业有了自己的销售旺季，“网购”模式越来越受到中国普罗大众的喜爱，成为一种时兴的消费模式，不少实体店的压力与日俱增。
接下来的这些年，每到“光棍节”，电商的销售数据都飞速递增。一些行业的实体商家也趁热打铁，加入到这种商业造富效应当中，各种促销手段频出，鲜花、礼品、美食、旅游等等打着“脱光”的旗号，优惠比比皆是。
如今“双十一”购物狂欢节已经风靡海外，成为全球瞩目的一大年度商业盛事。
每年“光棍节”的前一段时间，可以说是比尔?布迪这一年中最忙碌的时段。“光棍节”三个字特别能够引起人们对他们产品的重视，订单如雪片般飞来，几个工厂加班加点地生产，比尔终日不得清闲。
中国是他投资兴业的发祥地，五年前他将企业开拓到印度等其他亚洲国家。
志明的手机发出一声提示音，他看了一眼，信息提示比尔叔叔乘坐的航班已经抵达了。
比尔身材高挑消瘦，在人群中很是显眼，T恤加牛仔裤是他常年的着装，双肩背和手提电脑包，是他出行的标准配置，在海关出口处等待的志明远远地就认出了他。
比尔此刻也看到志明在向他招手，嘴里还亲切地喊着“比尔叔叔”。
他快步走上前去，两人握手寒暄：“志明，你变胖了不少，又白又胖，呵呵！”
细看对方，志明心里不由得感慨，比尔叔叔可能是太过操劳了，脸上的笑容难以掩饰憔悴的神态，看上去比他的实际年龄老气不少，当然长途飞行也是蛮折腾人的。
中等个头，胖乎乎的志明，有点不好意思地说到：“哎呀，减肥减不下来，比尔叔叔，老爸让我来接您，向您问好！”
“他身体好些了吗？”
“没有多少好转，他一直盼望您过来，就是不放心让我来接班，我都快40岁的人了！”
看着对方表情由晴转阴，比尔说：“这几年你父亲生病，你不容易啊！虽然我远在印度，很少过来，但是生产销售情况我都很清楚，你做得很好！”
“谢谢您的夸奖，好，我们上车吧！现在还早，还是按照您的老规矩，我们先到工厂看看，然后为您接风洗尘。”
司机过来帮助放好行李后，驾车驶向高速公路。
“我刚刚在飞机上还在看营销分析报告，这两年，客户差评、投诉的比例有增无减啊！”
“嗯，情趣用品的广告往往做得煽情诱人，我们为了能吸引消费者也只能投放类似的广告，这些年销量逐年递增，与此同时投诉也越来越多，差评原因多半是说产品的舒适度和广告里描绘的不一致。”志明脸上的笑容消失了。
“就像我们的红灯区，漂亮的花魁通常都是站在最显眼的位置，当客人被吸引来到里面时，塞给他的往往差强人意，嫖客此刻想走也不行了，被连哄带骗地拉进去，只能将就了，是不是这个道理！”
“呵呵！”志明尴尬地应了一声。
看到对方眼神有些闪躲，比尔解释道，“我在老家的时候，我们代理的成人用品，销售的对象不少是开妓院的，所以我比较了解他们的内幕。”
“哦，是呀，我担心虽然宣传很动人，短期内会提高产品销售量，但是如果质量跟不上，久而久之，会被人们唾弃的，还会导致整个行业的声誉受损，毕竟网络时代，信息传播迅速、广泛，水能载舟，亦能覆舟。”
比尔皱了皱眉头：“什么粥？”显然最后那句成语，他没有听明白。
志明赶紧补充：“我的意思是，现在中国性产品消费者越来越成熟了，抓紧改进我们的产品是当务之急啊！”
比尔欣赏的看着志明，感觉到合伙人老曹的儿子很有见地，确实已经可以接手了。
“没错，中国和欧美的环境不同，性产业在中国起步较晚，这也是我们的机会，市场给了我们较大的容忍和弹性来过渡。我决定在中国投资建厂，是因为当年中国给予外资企业多方面的优惠政策，利用相对欧美来说低廉的劳动力成本，研发生产新型的成人情趣用品，再销往世界各地，在当时的环境下，情趣用品不大适合在中国进行销售。”
“是啊！中国虽然人口众多，消费市场看起来很大，但早期的情趣用品产业并不容易经营，传统观念制约着这个行业的发展。销售渠道单一，除了小小的门店，给人感觉‘偷偷摸摸’地购销外，几乎没有其他的营销手段和方式。”
“记得你父亲当年教我中文的时候，说过这个行业的状况叫做‘有抱劈啪（犹抱琵琶）半遮面’，”比尔结结巴巴、一字一顿地念着这句中国的古诗词。
“该不会是理解成抱在一起啪啪啪吧？”志明心里暗想。他忍不住哈哈大笑：“都20多年了，您这汉语还是没有学明白啊！”
“中文很难学的，更何况古诗词，我承认自己没有多少语言天赋，这几年在印度忙，很少来中国，中文水平可能又下降了不少。”比尔嘴里嘟囔着。
虽然比尔的汉语不好，可是他偏偏喜欢引经据典：“我还记得你父亲教我的另一句话，中国孔圣人说的，知道是哪一句吗？”
“当然知道，这是您的企业在这里扎根，坚持下来的动力—食色，性也！”
比尔开心地看着志明，“人嘛，不论外表看起来多么千差万别，终究是离不开最基本的需求，这个市场是巨大的，我们是应该尽力改善产品的品质，更好地满足我们的客户。”
志明点点头，认真地听着。
车窗外飞驰而过的城镇景色，让比尔感到很亲切，毕竟他在这个国家呆了那么多年，无数次的来来往往，让他从道路两旁城镇的不断变化当中，也能感受到这个国家二十多年的飞速发展。
“前些年我一直在亚洲国家考察，不少国家都加快了工业化进程，新的生活方式将会改变传统意识，我感觉印度和中国在有些方面比较相似，都是人口大国，也是传统意识比较浓厚的民族，都有不同程度的男女人口比例失衡现象。
性是人生的基本需求，如果在某些国家因为性别失衡的原因，无法通过异性来得到满足，那么对情趣用品的需求在所难免，情趣用品未来在这些地方一定会很有市场，所以后来，我和你父亲决定将销售业务也转向亚洲市场，必须争取在亚洲树立良好的品牌形象。”
比尔一说起自己的事业就滔滔不绝，其实有些话，在以前的一些场合他都曾经说过，志明也听过。
志明也跟着兴奋地打开了话匣子：“这些年我们做到了，当中国进入网络购物时代，我们这个行业，在这里终于迎来了春天。现在消费者不用再偷偷摸摸地进出成人用品商店，而是直接在网店购买，不用再担心隐私泄密问题。网络沟通便捷，虽然投诉、吐槽的很多，但是我们也获得了许多客户的意见和建议，设计和制造更加有的放矢。”
比尔又想到一个问题：“我们公司的产品经常被仿冒，这种状况令我感到不安，中国的国情你比较清楚，你怎么看？”
志明舔舔了舔嘴唇：“这个问题确实困扰着我们，情趣产业很难像其他商品一样公开打假。迫于个人隐私问题，人们不太愿意到政府管理部门投诉。我们也跟监管部门反映过、投诉过，但收效甚微，这个行业还没有标准，要是我们的产品别人无法仿制就好了。”
每每提到这些比尔都感到有些扫兴，囿于目前情趣用品所使用的材质，产品品质很难有质的飞跃。
中国的市场还是中国人比较了解，希望合伙人能处理好这些销售环节中存在的问题。