，纯线下病毒式营销
“全年人均两千三，这么低的嘛，昨天我一顿饭吃了多少来着？”
李泽华没细想，顺手在扣扣里给孙桐喻发消息过去，“大佬，你什么时候上班啊，千千万万的农户需要你出山解决实际问题啊。”
后者正就拼夕夕组织架构，在群里和一帮老部下商量呢，看到他转发的沂蒙山区水蜜桃发展现状。
打开看了会，索性直接转发到群里，让大家群策群力拿出解决办法。
这里面都是从阿狸离职后，又被他网罗回来的嫡系。
嗯，都是因为坚持下沉市场，和现在管理层理念不合，被冷藏后离职，或干脆被开除走人的倒楣蛋。
李泽华对此毫不在意，人越多越好，他就一个要求，能力其次，态度呢。
总之，刘子杰不是很看好这样一支团队的未来，哪怕他们能做出成绩，也只是一时的。
不能彻底掌握，说不定危害更大，早晚有一天会逼迫公司，下狠手清洗一遍。
孙桐喻对这个问题，同样没太好的解决办法，按他的原话。
“难得糊涂，只要不从公司往外掏钱，业绩过得去，投资人没意见，就睁只眼闭只眼吧。”
李泽华能怎么办？
只能在制度建设上下功夫，尽可能规避人为的主观判断，让数据来说话。
业绩不行就换人，利润可以就不要去轻易动，谁还没点私心呢。
哪有销售团队不干私活的，就魔都眼皮子底下，都有站点开始找商家敲竹杠呢。
他以前做销售，不提也罢……
名为拼夕夕筹备一组的群里，目前有170多人，大多是前阿狸铁军离职成员，每一个都是孙桐喻亲自拉进群的。
能力么，毋庸置疑，个顶个的销售推广人才，还有一定管理能力。
短短几分钟，就有人不断建言献策。
“5毛钱的桃，到粤东就得五块，问题的关键，取决于时效性和规模。
绿通政策免除高速通行费。
极大的降低运输成本，如果能达到一定规模，短期内开通特殊路线，使用成熟的可食用蜡技术，预包装和冷藏技术，可以确保新鲜。
再通过之前提过的吃了么市内配送渠道。
联系已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，销售渠道不成问题。”
随着这段话一出，大家纷纷打字提出自己的意见。
“在原产地周边设立食品初级加工厂，做挑选，包装等增值服务。
通过果蔬的外形，大小重量，分成不同等级，满足不同消费人群的需求，还可以为公司增加大量额外收入。”
也有人提出不同意见，“那为什么不直接在收购地做预包装呢？这样能节约大量时间精力。”
刚才发言的直接反驳道：“收购地包装的弊端显而易见，中间产生的损耗如何控制？
果品质量如何评判，涉及的收购价格差异，如何管控？
绿通政策对预包装果蔬认定标准不一，由此产生的额外运输费用，将极大增加成本。”
“我不赞同！
如果在原产地建立预包装食品加工厂，我们能从源头把控产品质量，建立长久供销体系。
为当地解决了人口就业和税收，可以得到相关部门的政策扶持，税收减免等诸多好处。
最关键的是可以，建立一个完整的供应链！
别忘记，我们是电商网购平台，将来走货不仅仅依靠门店渠道，而是千千万万个普通消费者。
传统物流不是命脉所在，快递包裹才是核心，这一点蜂鸟已经证明过它们的优势，只要通达系跟得上发展，就完全没问题。”
要不说都是专业人才呢，小小一个水果运输储存销售，都能说出一大堆应对策略。
李泽华一边看，一边做记录，随即又给孙桐喻发消息，“看得出来，大家都是憋久了。
你这个火车头要尽快站出来，带领大家继续创造新的辉煌啊。”
“正在处理一些棘手的问题。”
孙桐喻终于回话，“和她开诚布公的谈了，我公开过来，对她的影响肯定很大。
拼夕夕无论做好做坏，保底一个电商细分领域巨头没有问题，依靠农村乡镇消费市场支持，淘淘压不住我们。
我甚至可以自负的说一句，哪怕打明牌，淘淘也拿我们没有任何办法，除了警惕政策层面的突然袭击。
剩下的无非是我们少犯错，就几乎没有失败的可能，正是因为这样，我才要提前处理好家事。
她不愿意过来。
我呢，也不打算……”
“这样不好吧？
我的意思是，有没有更隐蔽一点的方法，这样大摇大摆装着货在城区转悠，被抓住虽然不怕，但投诉多了，总归面子上不好看。”
李泽华挠挠头，“而且大厂商你也明白，原有销售渠道也是他们的核心利益，一但撕破脸，搞不好吃亏的是我们。”
哪怕后世网购平台占据绝对优势，大厂商都不会放弃其它的销售渠道，就是为了防止彻底沦为电商附庸。
加上印象里那几位掌舵者，可没一个好脾气的，想让他们退让是不可能的。
真打起来，他现在这个小身板未必扛得住。
再影响到拼夕夕推广计划，那就得不偿失了，有美好前途没必要摆烂，不划算啊。
孙桐喻想了想，继续打字道：“低调不了，每个地区的销售渠道就那么点大，我们只要进场就注定会被发现。
其实对厂家，我们完全可以强势一点，以目前几万人的规模，用不了多久就能发展到直营十几万，兼职上百万。
全国范围内，不可能有比我们更强大的销售网络，只要不明目张胆的去冲击现有销售渠道，厂商会权衡利弊的。
掌握绝对渠道优势的我们，压根不需要妥协，这些厂商往后迟早沦为我们的贴牌工厂。
董事长，你应该要对集团有信心，真打起来，单个对手只会被我们轻易碾压！
主动权在公司手里！”
“太冒险了。”
李泽华也是这么想的，可眼下不能这么干啊，青云系还没成长到，可以一手遮天的地步呢。
“还是先搁置这条，低调点，等到有那么一天，厂商再也离不开我们时，再来聊这个话题。
起码对行业内霸主级品牌和企业，不能动摇他们的核心利益，可以试探他们的底线，一但出现剧烈反弹，马上收回来。
我们能得罪一家，但绝不能引来整个行业的反扑。”
孙桐喻心想怕什么，排名第一的企业不愿意，那就找老二，老二不同意就找老三。
以拼夕夕目前的售后服务计划，动辄几万人的培训力度，他甚至都敢畅想将来有一天，垄断全国的线下售后服务。
抓住这个，哪个厂家敢跳反，分分钟随手镇压。
不过才确定十八号上班，也不好和大老板硬顶，就退一步道：“那就先测试它们的底线在哪里吧。
不过那些中小厂家，你可不能限制我，毕竟协议里规定两年半要上市，今年怎么也要先做到一百亿销售规模吧？”
“不是，你这个计划是不是太冲动了点？”
李泽华人都麻了，他以为自己已经很疯狂了，没想到来了个更疯的。
“公司预计四个月，40亿，这还是算上大家电，以每人月均两万销售额计算的，毕竟你不能对草创班底，抱有太大希望。”
40亿销售额，算上国家专项补贴，毛利润也就6-7亿，亏损是肯定的，李泽华已经做好到年底，为拼夕夕砸进去3-4个亿的心理准备。
孙桐喻在这一点上丝毫不退让，“先不提兼职团队的营销网络，就家电下乡以旧换新的销售方式，也不太可能4个月只做40亿。
我们可是有5万一线业务员啊，相当于每个人才做8万块钱，2%的提成，才1600块，这点钱难道让我们无限补贴人工成本吗？”
他对拼夕夕薪酬体系了解很深，同样也认可这个薪资待遇，算下来，优秀的一个月拿到手七八千，甚至上万都没问题。
真正优秀的销售，从来不抱怨环境！
卖一台杂牌电风扇，打折促销零售价59，都能提成十几块呢。
成本？
按废铁收购价打包来的，还没发给消费者的物流费用贵呢。
这种清仓甩卖的产品，拼夕夕经销商名录里一抓一大把，天知道金融危机到底拖死了多少厂家。
“你是总经理，我听你的。”
兼职团队一出手，就知道有没有，反正跨区域运输销售，扯皮打架少不了。
李泽华已经做好准备，随时迎接厂家的怒火了。
只要能赚钱，能让青云系安稳活下来，谁在乎其它的！
“请放心，既然你把拼夕夕交到我手里，我就一定要把它做到最好。”
孙桐喻内心憋着火，“迟早有一天，我要让那些人明白，十万万人口的广阔天地，一但形成循环内需经济圈。
爆发出来的力量，远比所谓的资本运作更赚钱。
他们什么都不懂，白白错失掌握核心竞争力的市场，总有一天，他们会后悔的。”
李泽华同样很开心，捡到宝了，“期待那么一天早点到来，说不定将来你还能重回淘淘呢。
嗯，拼夕夕并购淘淘的那一天！”